Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать
Pochemu my sovershaem pokupki? Kakie motivy dvizhut nami?Lyudi redko osoznayut, pochemu oni pokupayut te ili inye veshchi, i neredko vedut sebya irratsionalno. No pokupatelskoe povedenie cheloveka formiruetsya ne prosto pod vliyaniem emotsiy, ono v znachitelnoy stepeni obuslovleno sotsialno, kak "programma vyzhivaniya" v usloviyakh sotsialnoy konkurentsii v slozhnykh obshchestvakh. Kniga predstavlyaet sovremennoe, prakticheskoe ponimanie povedeniya potrebiteley. Razlichnye podkhody iz ekonomiki, sotsialnykh nauk, psikhologii i kulturologii obedinyayutsya i pomeshchayutsya v sotsialnyy kontekst. Prostaya model pomogaet luchshe osmyslit "khoroshee" potrebitelskoe povedenie, razumnye i bessmyslennye pokupki. Ponyat osnovnye potrebitelskie motivy i tem samym luchshe upravlyat svoim povsednevnym pokupatelskim povedeniem smozhet kazhdyy chitatel etoy knigi.Kak potrebiteli, tak i kompanii mogut pereosmyslit kulturu potrebleniya, kotoraya v kulturnom plane bolee produktivna i psikhologicheski bolee tsenna, chem "staraya" ideya o nesovershennom potrebitele, kotorym mozhno manipulirovat
