Каждый менеджер, предприниматель или инвестор должен быть знаком с работами исследователей, взгляды которых противоречат общепринятым подходам. Ричард Минитер опровергает фундаментальную доктрину маркетинга о том, что увеличение доли рынка — самое верное средство для развития компании и получения максимальной прибыли. В большинстве отраслей экономики большая доля рынка не дает компании особенных преимуществ. Многие компании продолжают вредить себе, следуя устаревшей концепции расширения доли рынка, которая возникла более ста лет назад, плохо работала даже во времена “дикого капитализма” и уж определенно не работает в условиях современной глобальной экономики. Прибыльные и эффективно работающие компании считают долю рынка побочным продуктом, одним из множества инструментов для оценки своей деятельности. Растущая доля рынка — результат устойчивого развития бизнеса и свидетельство конкурентных преимуществ предприятия, а вовсе не их причина. Автор предлагает программу действий, которая поможет любой компании выжить и процветать в жесткой и высококонкурентной среде современного бизнеса, отказавшись от догматов маркетинга и взяв на вооружение принцип максимизации прибыли. В “Мифе о доле рынка” Ричард Минитер забивает острый и хорошо аргументированный кол в самое сердце классического маркетинга.
Kazhdyy menedzher, predprinimatel ili investor dolzhen byt znakom s rabotami issledovateley, vzglyady kotorykh protivorechat obshcheprinyatym podkhodam. Richard Miniter oprovergaet fundamentalnuyu doktrinu marketinga o tom, chto uvelichenie doli rynka samoe vernoe sredstvo dlya razvitiya kompanii i polucheniya maksimalnoy pribyli. V bolshinstve otrasley ekonomiki bolshaya dolya rynka ne daet kompanii osobennykh preimushchestv. Mnogie kompanii prodolzhayut vredit sebe, sleduya ustarevshey kontseptsii rasshireniya doli rynka, kotoraya voznikla bolee sta let nazad, plokho rabotala dazhe vo vremena dikogo kapitalizma i uzh opredelenno ne rabotaet v usloviyakh sovremennoy globalnoy ekonomiki. Pribylnye i effektivno rabotayushchie kompanii schitayut dolyu rynka pobochnym produktom, odnim iz mnozhestva instrumentov dlya otsenki svoey deyatelnosti. Rastushchaya dolya rynka rezultat ustoychivogo razvitiya biznesa i svidetelstvo konkurentnykh preimushchestv predpriyatiya, a vovse ne ikh prichina. Avtor predlagaet programmu deystviy, kotoraya pomozhet lyuboy kompanii vyzhit i protsvetat v zhestkoy i vysokokonkurentnoy srede sovremennogo biznesa, otkazavshis ot dogmatov marketinga i vzyav na vooruzhenie printsip maksimizatsii pribyli. V Mife o dole rynka Richard Miniter zabivaet ostryy i khorosho argumentirovannyy kol v samoe serdtse klassicheskogo marketinga.
