Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки — это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании. Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое,
Lyuboy menedzher po prodazham znaet, kak slozhno zvonit neznakomym lyudyam i predlagat svoyu uslugu ili tovar. Zachastuyu rezultatom kholodnogo zvonka byvaet otgovorka ili prosto otkaz. Avtor knigi Stiven SHiffman utverzhdaet, chto kholodnye zvonki eto ne proklyate menedzhera, a ego vozmozhnost, blagodarya kotoroy budet obespechen lichnyy professionalnyy uspekh i finansovoe protsvetanie kompanii. Prochitav eto professionalnoe rukovodstvo, vy nauchites zvonit tem lyudyam, potrebnost kotorykh v vashem produkte eshche ne sformirovana, uznaete, kak strukturirovat telefonnuyu besedu i dobivatsya lichnoy vstrechi. Vy ne tolko perestanete boyatsya kholodnykh zvonkov, no i smozhete sdelat ikh svoim glavnym konkurentnym preimushchestvom i uvelichit svoy dokhod kak minimum vdvoe,
