Аннотация к книге "Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах" Колотилов Е., Ващенко А.:Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров.Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и акционеров. Вы сможете выяснить, как коммерческому директору влиять на выручку компании за счет повышения квалификации, корректировки действующей переговорной модели, освоения новых методов управления персоналом в компании.Издание адресовано всем, кто морально готов принять на себя ответственность за доверие клиентов к вашей компании. Для тех, кто готов совершить самотрансформацию, осознать себя результативным коммерческим директором, способным гордиться своей манерой вести успешные, результативные переговоры, воспитывать своих подчиненных, постоянно ставить перед собой амбициозные планы по росту продаж, доле рынка и подавлению конкурентов. Читать дальше…
Annotatsiya k knige "Kommercheskiy direktor 2.0. 25 klyuchevykh kompetentsiy rukovoditelya v prodazhakh" Kolotilov E., Vashchenko A.:Eta kniga o tom, kak ambitsioznyy chelovek mozhet svoimi rukami sozdat fundament dlya karernogo skachka v kommercheskie direktora, esli postavit sebe zadachu razobratsya v psikhologii upravleniya doveriem klientov i delovykh partnerov.Vy poymete, kak chelovecheskiy faktor predopredelyaet obem polnomochiy, prava i realnye vozmozhnosti kommercheskogo direktora v konkretnoy kompanii. Vy uznaete, kak vnov naznachennomu kommercheskomu direktoru mozhno izbezhat tipovykh oshibok, sovershennykh predshestvennikami. Takzhe vy uvidite, kak produmannaya rabota s personalom kommercheskogo bloka pomozhet shag za shagom zavoevat osoboe doverie sobstvennikov i aktsionerov. Vy smozhete vyyasnit, kak kommercheskomu direktoru vliyat na vyruchku kompanii za schet povysheniya kvalifikatsii, korrektirovki deystvuyushchey peregovornoy modeli, osvoeniya novykh metodov upravleniya personalom v kompanii.Izdanie adresovano vsem, kto moralno gotov prinyat na sebya otvetstvennost za doverie klientov k vashey kompanii. Dlya tekh, kto gotov sovershit samotransformatsiyu, osoznat sebya rezultativnym kommercheskim direktorom, sposobnym gorditsya svoey maneroy vesti uspeshnye, rezultativnye peregovory, vospityvat svoikh podchinennykh, postoyanno stavit pered soboy ambitsioznye plany po rostu prodazh, dole rynka i podavleniyu konkurentov. CHitat dalshe
