Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "нет". Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении; что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
"Фишка" книги: Система подготовки и проведения переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Книга стала классикой деловой литературы, рекомендуется ведущими российскими преподавателями и бизнес-тренерами в качестве лучшего пособия по ведению "жестких" переговоров, является "корпоративным стандартом" по технологиям ведения переговоров во многих успешных компаниях. Всего в России продано более 50 тысяч экземпляров книги.
Esli vash klient, ugrozhaya razryvom otnosheniy, vynuzhdaet vas predostavit emu ocherednuyu skidku, a vy boites otkazat i poteryat ego, to u Dzhima Kempa est dlya vas drugoy, bolee effektivnyy sposob vedeniya peregovorov: Prosto skazhite "net". Eto korotkoe slovo - samyy effektivnyy instrument v arsenale peregovornykh metodik, pozvolyayushchiy presech besplodnye diskussii, otbrosit lozhnye predpolozheniya i izbezhat nenuzhnykh kompromissov. Prochitav etu knigu, vy osvoite unikalnuyu sistemu podgotovki, planirovaniya i vedeniya peregovorov. Vy uznaete: kak perestat zaviset ot rezultata peregovorov, kotoryy vy ne mozhete kontrolirovat, i skontsentrirovatsya na tom, chem vy mozhete upravlyat, - na sobstvennom povedenii; chto i kak sleduet govorit za stolom peregovorov: kak vesti opponenta s pomoshchyu pravilno postavlennykh voprosov; kak protivostoyat silnomu protivniku, ispolzuyushchemu davlenie i manipulyatsii. "Fishka" knigi: Sistema podgotovki i provedeniya peregovorov, s pomoshchyu kotoroy ezhegodno zaklyuchayutsya sdelki na obshchuyu summu bolee 100 milliardov dollarov. Kniga stala klassikoy delovoy literatury, rekomenduetsya vedushchimi rossiyskimi prepodavatelyami i biznes-trenerami v kachestve luchshego posobiya po vedeniyu "zhestkikh" peregovorov, yavlyaetsya "korporativnym standartom" po tekhnologiyam vedeniya peregovorov vo mnogikh uspeshnykh kompaniyakh. Vsego v Rossii prodano bolee 50 tysyach ekzemplyarov knigi.
If your client is threatened with a breakup, forcing you to give him another discount, and you are afraid to say no and lose him, Jim camp is for you another, more effective method of negotiation: Just say no. That word is the most effective tool in the Arsenal of negotiation techniques to prevent fruitless debate, to reject the false assumptions and avoid unnecessary compromises. After reading this book, you will learn a unique system of preparation, planning and negotiation. You will learn: how to not be dependent on the outcome of negotiations that you can't control, and focus on what you can control - their own behavior; what and how to say at the negotiating table: how to opponent with right questions; how to confront a strong enemy, using pressure and manipulation.
The "trick" in the book: the System of preparation and negotiation, which are transactions annually totaling more than $ 100 billion.
The book has become a classic of business literature, it is recommended that the leading teachers and business trainers as the best allowance to conduct "tough" negotiations, is a "corporate standard" technology negotiations in many successful companies. In total, Russia has sold over 50 thousand copies of the book.
